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德爾昇電子如何開發SMT貼片加工訂單
2020-12-01 16:09:08
信息來源：
一、尋找門當戶對的客戶
一個企業要想開發更多的SMT貼片訂單，挖掘更多的客戶，就必須精確定位，客觀評價自身企業的狀況，尋找與自身相匹配的客戶，這樣才有可能與客戶達成交易，實現長期合作。如果作為一個中小企業，你不可能像富士康一樣，去尋求與蘋果這樣的大公司的合作，顯然，在挖掘客戶的時候，要尋找門當戶對的客戶，這才是確實可行的戰略。
二、提升服務意識，客戶就是上帝
一個企業可以從加工制程能力、品質、交貨周期看出實力如何，客戶最看重也是這個，客戶選擇在你這加工，肯定是因為你在品質和交貨周期方面能達到客戶的要求，而客戶的離開，是因為你不能滿足客戶的需求，而客戶有更好的加工廠商。所以，要想開發更多的SMT貼片訂單，就必須提高產品的品質，提升交貨期，能按照客戶的要求交貨，提升服務意識，把客戶當上帝對待。
三、走PCBA一站式服務
走PCBA加工專業化道路，將是未來的發展方向。PCBA電子制造服務，包含上游電子元器件采購到PCB生產加工、SMT貼片、DIP插件、PCBA測試、成品組裝、報關及國際物流等一站式服務。一些廠商因自身設備上的缺陷和加工經驗的不足，需要有能力的電子加工廠家幫助他們生產產品，這時PCBA加工可以發揮規模采購和質量控制的競爭優勢，將優惠轉移至客戶，滿足客戶的各種需求。
四、走國際銷售的道路
雖然國內SMT貼片加工市場比較大，但誰都想從中分一杯羹，競爭非常激烈，有些加工廠甚至不惜壓低價格的方式，來獲得訂單。而在國外的一些客戶由于在本土生產成本比較高等因素，往往會選擇到其他國家進行加工，在這個時候可以獲得放眼國際市場，走國際銷售的道路，挖掘國外客戶，擴大訂單的來源。
隨著經濟的向前發展，一批批企業快速的發展，也會有一些企業被淘汰掉，企業要想獲得發展，開發更多的SMT貼片訂單，需要企業改變傳統思維，提升企業的加工實力，真正有服務客戶的意識。