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  • 德爾昇電子如何開發SMT貼片加工訂單

    2020-12-01 16:09:08 信息來源:
    一個企業的發展離不開訂單,在這遍地虎狼的行業,誰都想獲得更多的訂單,甚至有些企業不惜壓低價格來獲得訂單,這是非常頭痛的事情,為了企業的生存和發展,應該怎樣才能開發更多的SMT貼片加工訂單呢?小編認為可以從下面這幾個方面著手。

      一、尋找門當戶對的客戶

      一個企業要想開發更多的SMT貼片訂單,挖掘更多的客戶,就必須精確定位,客觀評價自身企業的狀況,尋找與自身相匹配的客戶,這樣才有可能與客戶達成交易,實現長期合作。如果作為一個中小企業,你不可能像富士康一樣,去尋求與蘋果這樣的大公司的合作,顯然,在挖掘客戶的時候,要尋找門當戶對的客戶,這才是確實可行的戰略。

      二、提升服務意識,客戶就是上帝

      一個企業可以從加工制程能力、品質、交貨周期看出實力如何,客戶最看重也是這個,客戶選擇在你這加工,肯定是因為你在品質和交貨周期方面能達到客戶的要求,而客戶的離開,是因為你不能滿足客戶的需求,而客戶有更好的加工廠商。所以,要想開發更多的SMT貼片訂單,就必須提高產品的品質,提升交貨期,能按照客戶的要求交貨,提升服務意識,把客戶當上帝對待。

      三、走PCBA一站式服務

      走PCBA加工專業化道路,將是未來的發展方向。PCBA電子制造服務,包含上游電子元器件采購到PCB生產加工、SMT貼片、DIP插件、PCBA測試、成品組裝、報關及國際物流等一站式服務。一些廠商因自身設備上的缺陷和加工經驗的不足,需要有能力的電子加工廠家幫助他們生產產品,這時PCBA加工可以發揮規模采購和質量控制的競爭優勢,將優惠轉移至客戶,滿足客戶的各種需求。

      四、走國際銷售的道路

      雖然國內SMT貼片加工市場比較大,但誰都想從中分一杯羹,競爭非常激烈,有些加工廠甚至不惜壓低價格的方式,來獲得訂單。而在國外的一些客戶由于在本土生產成本比較高等因素,往往會選擇到其他國家進行加工,在這個時候可以獲得放眼國際市場,走國際銷售的道路,挖掘國外客戶,擴大訂單的來源。

      隨著經濟的向前發展,一批批企業快速的發展,也會有一些企業被淘汰掉,企業要想獲得發展,開發更多的SMT貼片訂單,需要企業改變傳統思維,提升企業的加工實力,真正有服務客戶的意識。

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